Przez lata Shopify w Polsce było kojarzone głównie z B2C/DTC i markami, które chcą szybko wejść na rynek albo rozwijać sprzedaż międzynarodową. B2B? Dało się to zrobić, ale najczęściej „dookoła”: customowe rozwiązania, aplikacje wholesale, osobne cenniki itp. I właśnie dlatego ta zmiana jest przełomowa: Shopify ogłosiło, że podstawowe funkcje natywnego B2B są dostępne na wszystkich planach Shopify - nie tylko na Shopify Plus. Oznacza to, że firmy na Basic, Grow i Advanced mogą prowadzić hurt i DTC z jednego panelu, bez „patchworku” wtyczek i obejść.
Co dokładnie Shopify udostępnia poza Plus?
Shopify przeniosło na niższe plany kluczowe elementy B2B rozwijane wcześniej na Plus przez kilka lat. W praktyce (dla Basic/Grow/Advanced) oznacza to m.in.:
-
profile firm (company profiles) i struktury klientów hurtowych,
do 3 aktywnych katalogów B2B (cenniki/pricing) przypisywane przez Markets, - payment terms (np. odroczone płatności/net terms),
- volume pricing i quantity rules (progi ilościowe, minimalne/maksymalne ilości, kroki zamówień),
- vaulted credit cards (zależnie od dostępności płatności i konfiguracji).
To jest ważne sygnałowo: Shopify traktuje hurt jako „pierwszoplanowy” scenariusz w platformie, a nie dodatek budowany na aplikacjach.
Dlaczego Shopify tak mocno pcha B2B?
Shopify wprost mówi o tym, że B2B to ogromny rynek (w komunikacji pada wycena globalnego rynku B2B e-commerce na $36T), ale jeszcze ciekawsze są dane z praktyki: Shopify podaje, że merchantom korzystającym z Shopify B2B rośnie częstotliwość ponownych zamówień nawet do 4,1× względem DTC (więcej tutaj).
To tłumaczy, dlaczego Shopify oddaje te funkcje szerzej: jeśli miliony sklepów zaczną odpalać hurt obok DTC, to platformowo może to podnieść GMV i utrwalić Shopify jako domyślny silnik sprzedaży w kolejnych branżach.
A co z Shopify Plus? Czy Plus „traci sens” w B2B?
Nie. Shopify Plus dalej ma przewagi w bardziej złożonych scenariuszach.
Najważniejsze różnice to m.in.:
- nielimitowane katalogi/cenniki (na Basic/Grow/Advanced jest limit 3 aktywnych katalogów),
- direct catalog assignment do konkretnych firm i lokalizacji (customer-level pricing),
- deposits i partial payments (zaliczki, płatności częściowe), plus bardziej zaawansowane mechanizmy płatności/obsługi.
W praktyce: dla wielu firm, które prowadzą hurt obok B2C/DTC, 3 katalogi + rabaty ilościowe pokryją większość potrzeb. A gdy B2B zacznie rosnąć i wejdzie w bardziej skomplikowane warunki handlowe - ścieżka do Plus jest płynna (bez replatformingu), lub też oczywiście można znaleźć inne, w tym customowe rozwiązania.
Co to zmienia na polskim rynku?
To jest bardzo oczekiwany ruch również w Polsce. Do tej pory Shopify nie było „pierwszym skojarzeniem” dla B2B - częściej padały nazwy polskich platform SaaS (np. AtomStore) albo klasyczne open-source, bo kojarzyły się z większą elastycznością. Teraz bariera wejścia spada: cenniki B2B, profile firm, progi ilościowe i terminy płatności masz natywnie, na tańszych planach.
Dla Shopify w Polsce to może być kolejny akcelerator wzrostu: wiele firm, które myślały o B2B, ale nie chciały inwestować w Plus albo patchwork aplikacji, może teraz po prostu włączyć hurt i przetestować kanał.
Czy to oznacza, że można wyrzucić aplikacje wholesale?
Nie zawsze – i tu warto podejść pragmatycznie.
Jeśli dziś obsługujesz hurt przez aplikacje do wholesale/cenników, to warto zrobić przegląd, czy nadal są potrzebne. Natywne B2B ma świetną przewagę: jest wbudowane w platformę i integruje się z kluczowymi elementami Shopify (Markets, Flow, procesy checkout).
Ale natywne B2B ma też ograniczenia (np. limit 3 katalogów na planach non-Plus, brak części zaawansowanych scenariuszy płatności i przypisań). Dlatego sensowny plan to:
- porównać „feature by feature” pod Twoje procesy (cenniki, rabaty, uprawnienia, role, minimalne zamówienia, terminy płatności),
- dopiero potem decydować, czy aplikacja jest zbędna, czy nadal daje wartość.
Nasza perspektywa: robiliśmy B2B na Shopify zanim było to „łatwe”
W Startup Ecommerce / Sintra od lat wdrażaliśmy B2B na Shopify – także bez Shopify Plus – bazując na rozwiązaniach custom i zewnętrznych aplikacjach. Mamy za sobą wdrożenia w różnych branżach, gdzie B2B musi współgrać z ERP, stanami magazynowymi, indywidualnymi cennikami i specyficznymi procesami zamówień.
Teraz te możliwości się poszerzają. Natywne B2B na tańszych planach sprawia, że wejście w hurt jest prostsze, a przewaga Shopify w Polsce może jeszcze wzrosnąć – szczególnie u firm, które chcą prowadzić DTC i B2B równolegle, w jednym panelu.
Chcesz sprawdzić, co B2B na Shopify da u Ciebie (na Basic/Grow/Advanced)?
Zróbmy szybki przegląd:
- ile katalogów/cenników realnie potrzebujesz,
- czy wystarczy segmentacja przez Markets,
- jak wyglądają warunki płatności i rabaty ilościowe,
- co trzeba spiąć z ERP/księgowością/logistyką,
- i czy to już etap na Plus, czy spokojnie „dowozi” niższy plan.
Jeśli chcesz, pomożemy dobrać najprostszy wariant, który jest optymalny biznesowo – bez przepłacania i bez zbędnych obejść.
FAQ: B2B na Shopify bez Plus (najczęstsze pytania)
1) Czy B2B na Shopify jest teraz dostępne na każdym planie?
Tak - Shopify udostępnia podstawowe funkcje natywnego B2B na planach Basic, Grow i Advanced (nie tylko Plus). Oznacza to m.in. profile firm, katalogi z indywidualnym pricingiem, rabaty ilościowe i terminy płatności.
2) Ile katalogów/cenników B2B mogę mieć bez Shopify Plus?
Na planach non-Plus dostępne są do 3 aktywnych katalogów. Jeśli potrzebujesz większej liczby cenników (np. setki indywidualnych warunków dla wielu kontrahentów), wtedy Shopify Plus nadal ma przewagę.
3) Czy Shopify Plus nadal ma sens dla B2B?
Tak. Plus nadal oferuje m.in. nielimitowane katalogi, bardziej zaawansowane przypisania katalogów do firm/lokalizacji oraz wybrane funkcje płatności (np. zaliczki, płatności częściowe/deposits). W praktyce: non-Plus wystarcza wielu firmom, ale Plus jest potrzebny przy bardziej złożonych modelach hurtowych.
4) Czy mogę prowadzić B2B i DTC w jednym sklepie?
Tak - i to jest jeden z największych plusów natywnego B2B: jeden panel administracyjny, jedna baza produktów i zamówień, a różne warunki cenowe oraz zasady zakupowe zależnie od typu klienta.
5) Czy powinienem zrezygnować z aplikacji wholesale (np. do cenników)?
To zależy. Jeśli korzystasz z aplikacji do hurtu, warto zrobić audyt: część sklepów będzie mogła uprościć stack i przejść na natywne B2B, ale niektóre aplikacje nadal mogą być potrzebne (np. przy nietypowych regułach, większej liczbie cenników lub specyficznych wymaganiach).
6) Czy to działa w Polsce i w PLN?
Tak, B2B na Shopify jest funkcjonalnością platformy i działa niezależnie od kraju. Kluczowe jest to, jak wygląda u Ciebie cały „pakiet B2B”: ceny, podatki, płatności, fakturowanie i integracje. W tym obszarze zwykle trzeba zadbać o spójność procesu, ale samo B2B nie jest „zablokowane” dla Polski.
7) Czy B2B na Shopify integruje się z ERP i popularnymi narzędziami w Polsce?
W większości przypadków tak — ale scenariusz zależy od tego, czy integracja ma obsłużyć np. indywidualne cenniki, terminy płatności, limity zakupowe, stany magazynowe, fakturowanie, czy też wielomagazyn. Najlepiej podejść do tego projektowo: krótkie requirements + dobór architektury integracji.
8) Dla kogo B2B na non-Plus będzie „w sam raz”?
Najczęściej dla marek DTC, które chcą dodać hurt jako drugi kanał: kilka grup cenowych (np. retail/wholesale/VIP), progi ilościowe, odroczone płatności i podstawowe procesy obsługi firm. Jeśli hurt staje się głównym kanałem i masz rozbudowane warunki handlowe — rozważ Plus.
9) Od czego zacząć, jeśli chcę odpalić B2B na Shopify?
Od prostego audytu: ile cenników potrzebujesz, jak wyglądają warunki płatności, czy chcesz różne katalogi produktów dla różnych grup, jak ma działać logowanie/akceptacja firm, i co musi trafić do ERP/księgowości. Potem dopiero decyzja: non-Plus vs Plus + ewentualne aplikacje.
10) Czy możecie ocenić, czy wystarczy mi Basic/Grow/Advanced, czy potrzebuję Plus?
Tak — robimy krótką analizę i rekomendację: zakres B2B, liczba cenników, integracje, procesy operacyjne i koszty. Często da się wystartować na niższym planie, a Plus włączyć dopiero, gdy biznes realnie tego wymaga.
