Gross Merchandise Value (GMV)

GMV, czyli całkowita wartość sprzedanych towarów, to kluczowy wskaźnik stosowany w e-commerce do oceny ogólnej wydajności sprzedaży na platformach handlowych. Oznacza sumę wartości wszystkich zamówień złożonych przez klientów w określonym okresie, zanim zostaną odjęte koszty, takie jak zwroty, rabaty czy prowizje. GMV pomaga w analizie ogólnej wartości handlowej generowanej przez sklep internetowy lub marketplace.

Jak działa?

Obliczanie GMV: sumuje wartość brutto wszystkich transakcji sprzedaży (bez uwzględniania podatków, kosztów dostawy i innych opłat).
Monitoring wzrostu: pozwala mierzyć dynamikę sprzedaży, np. w skali miesiąca, kwartału czy roku.
Porównanie wydajności: ułatwia porównanie sklepów, produktów czy regionów sprzedaży w ramach jednej platformy.
Analiza trendów: pomaga zidentyfikować najlepiej sprzedające się produkty i sezony wzmożonej sprzedaży.

Dlaczego jest ważny?

Ocena sukcesu: GMV jest jednym z podstawowych wskaźników sukcesu w handlu internetowym, szczególnie dla marketplace’ów.
Przygotowanie strategii sprzedaży: umożliwia lepsze planowanie działań marketingowych i promocyjnych.
Pozyskiwanie inwestorów: wysoki GMV może być atrakcyjny dla inwestorów, pokazując potencjał wzrostu platformy.
Analiza efektywności: porównanie GMV z innymi wskaźnikami, jak marża netto czy CAC (Customer Acquisition Cost), daje pełniejszy obraz kondycji finansowej.

Przykład praktyczny

Marketplace odnotował GMV w wysokości 1 miliona złotych w pierwszym kwartale roku. Po analizie wyników zidentyfikowano, że 40% sprzedaży pochodziło z kategorii elektroniki, co skłoniło firmę do zwiększenia działań promocyjnych w tej kategorii. Jednocześnie wzrost GMV w stosunku do poprzedniego kwartału o 25% świadczył o rosnącym zainteresowaniu platformą.

Zatrudnij eksperta

Chcesz rozwijać swój biznes e-commerce i maksymalizować jego potencjał? Rozważ zatrudnienie eksperta ds. e-commerce, który poprowadzi Cię przez zawiłości sprzedaży online i pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe.

Skontaktuj się z nami!

Fraza wyszukiwania

Szukasz wiedzy?
Skorzystaj z wyszukiwarki