Glosariusz

Model biznesowy B2B

Model biznesowy B2B (business-to-business) odnosi się do transakcji handlowych i relacji, które mają miejsce pomiędzy firmami, a nie między firmą a konsumentem indywidualnym. W tym modelu jedna firma sprzedaje swoje produkty lub usługi innym firmom. Przykładem mogą być hurtownie dostarczające towary do detalistów, czy dostawcy usług IT obsługujący korporacje.

  

Jak działa?

  • Relacje B2B: firmy tworzą relacje handlowe z innymi firmami, nie z konsumentami indywidualnymi.

  • Proces zakupu: transakcje są zazwyczaj większe i bardziej złożone, często z długoterminowymi umowami.

  • Negocjacje: warunki zakupu, ceny oraz umowy są często negocjowane indywidualnie.

  • Wsparcie i serwis: firmy mogą oferować wsparcie techniczne i usługi posprzedażowe, które są dostosowane do potrzeb innych firm.

 

Dlaczego jest ważne?

  • Skalowanie: model B2B pozwala firmom na większą skalę operacyjną i osiąganie większych wolumenów sprzedaży.

  • Stabilność: długoterminowe umowy i stałe relacje z klientami biznesowymi mogą zapewnić stabilne źródło przychodów.

  • Specjalizacja: firmy mogą oferować wyspecjalizowane produkty i usługi, które są dostosowane do potrzeb innych firm.

  • Przewaga konkurencyjna: możliwość negocjacji warunków oraz budowania długotrwałych relacji może dawać przewagę nad konkurencją.

 

Przykład praktyczny

Firma sprzedaje swoje produkty w dużych ilościach innym przedsiębiorstwom, które używają tych komponentów do tworzenia gotowych urządzeń elektronicznych. W tym przypadku firma produkcyjna funkcjonuje w modelu B2B, ponieważ jej głównymi klientami są inne firmy, a nie indywidualni konsumenci. Przedsiębiorstwo ustala długoterminowe umowy z producentami urządzeń, oferując im specjalistyczne komponenty oraz wsparcie techniczne, co pozwala obu stronom na osiąganie korzyści z tej współpracy.

Zatrudnij eksperta

Chcesz rozwijać swój biznes e-commerce i maksymalizować jego potencjał? Rozważ zatrudnienie eksperta ds. e-commerce, który poprowadzi Cię przez zawiłości sprzedaży online i pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe.

Skontaktuj się z nami!
Fraza wyszukiwania

Szukasz wiedzy?
Skorzystaj z wyszukiwarki